Rozmowa o podwyżce: 7 zdań, które brzmią pewnie (bez agresji)
Najtrudniejsze w rozmowie o podwyżce jest to, że łatwo wpaść w dwa tryby: “proszę, bo mi głupio” albo “walczę, bo się boję”. A da się inaczej: spokojnie, konkretnie i z szacunkiem do siebie. Kluczem są ramy: liczby, efekt, kolejny krok.
Przed rozmową: 3 rzeczy, które warto mieć
- Twoje wyniki (co zrobiłaś, jaki był efekt, w liczbach lub faktach),
- zakres obowiązków (co doszło w ostatnich miesiącach),
- jedna propozycja (konkretna kwota lub widełki + termin decyzji).
7 zdań‑ram do wykorzystania
1) „Chcę porozmawiać o moich obowiązkach i wynagrodzeniu.”
To proste zdanie ustawia temat bez wstępu o pogodzie i bez “czy mogę…”.
2) „W ostatnim kwartale dowiozłam X, co przyniosło Y.”
Nie mówisz “pracuję ciężko” — mówisz “mam efekt”.
3) „Mój zakres się zwiększył o A i B.”
Wskazujesz fakty, a nie poczucie przeciążenia.
4) „Proponuję podwyżkę do …, od …”
Konkretny wniosek. Bez “ile dasz”.
5) „Jeśli teraz to niemożliwe, ustalmy plan: co ma się wydarzyć, żeby było możliwe?”
To przenosi rozmowę z “nie da się” na “jak się da”.
6) „Kiedy możemy wrócić do tematu i podjąć decyzję?”
Ustalasz termin. Bez przeciągania w nieskończoność.
7) „Dziękuję — prześlę podsumowanie ustaleń mailem.”
Zamykasz rozmowę i dbasz o jasność.
Gdy słyszysz „nie teraz"
„Nie teraz" bywa prawdziwe, ale bywa też wygodne. Zamiast spierać się, poproś o kryteria i termin: co ma się wydarzyć, żeby temat wrócił i kiedy dokładnie do niego wrócicie. To przenosi rozmowę z "nie da się" na "jak się da".
Jeśli słyszysz "nie teraz", nie oznacza to, że temat jest zamknięty. To oznacza, że potrzebujesz więcej informacji: dlaczego nie teraz? Co musi się zmienić? Kiedy możemy wrócić do tematu? To daje jasność i pokazuje, że temat jest ważny.
Jak przygotować się psychicznie?
Rozmowa o podwyżce może być stresująca, ale przygotowanie psychiczne pomaga:
- Pamiętaj o swojej wartości — nie prosisz o łaskę, tylko rozmawiasz o sprawiedliwym wynagrodzeniu za swoją pracę.
- Przygotuj się na różne scenariusze — może być "tak", może być "nie teraz", może być "nie". Przygotuj się na każdy scenariusz i wiedz, co zrobisz w każdym przypadku.
- Nie personalizuj — "nie teraz" nie oznacza, że jesteś niewartościowa. Może oznaczać, że firma ma teraz inne priorytety lub ograniczenia budżetowe.
- Bądź gotowa na negocjacje — może nie dostaniesz dokładnie tego, o co prosisz, ale możesz dostać coś innego: więcej urlopu, elastyczne godziny, szkolenia, możliwość pracy zdalnej.
Kiedy zobaczyć efekty?
Rozmowa o podwyżce to proces — nie zawsze kończy się od razu sukcesem. Ale nawet jeśli nie dostaniesz podwyżki od razu, rozmowa pokazuje, że jesteś asertywna i znasz swoją wartość. To inwestycja w Twoją karierę i przyszłość.
Pamiętaj: pewność w rozmowie nie bierze się z tonu — bierze się z przygotowania. Przygotuj się dobrze, a rozmowa będzie łatwiejsza i bardziej skuteczna.