Negocjacje bez spięcia: 5 zasad, które ułatwiają rozmowę
Negocjacje kojarzą się z konfliktem, a w praktyce często są po prostu rozmową o warunkach współpracy. Kiedy wiesz, czego chcesz i co jest Twoim “minimum”, łatwiej utrzymać spokojny ton. Poniżej pięć zasad, które robią różnicę.
1) Przygotuj priorytety
Co jest dla Ciebie najważniejsze: kasa, czas, rozwój, zespół, tryb pracy? Wybierz 2–3 priorytety.
2) Miej widełki, nie jedną liczbę
Widełki dają przestrzeń. Jedna liczba zamienia rozmowę w “tak/nie”.
3) Zadawaj pytania o kontekst
- „Jak wygląda ścieżka wzrostu na tym stanowisku?”
- „Jak mierzycie efekty pracy?”
- „Jaki jest horyzont decyzji?”
4) Mów “proponuję”, nie “proszę”
„Proponuję …, bo …” brzmi partnersko. I pomaga trzymać ramy.
5) Zamykaj ustalenia
Ustal termin odpowiedzi i następny krok. Bez niedopowiedzeń.
Jak radzić sobie z presją w negocjacjach?
Negocjacje mogą być stresujące, szczególnie jeśli czujesz presję. Oto, jak sobie z tym radzić:
- Przygotuj się dobrze — im lepiej jesteś przygotowana, tym mniej stresu. Wiedz, czego chcesz, co jest Twoim minimum, i jakie masz alternatywy.
- Pamiętaj o swojej wartości — nie prosisz o łaskę, tylko rozmawiasz o sprawiedliwych warunkach. Twoja wartość nie zależy od wyniku negocjacji.
- Bądź gotowa na "nie" — "nie" nie oznacza, że jesteś niewartościowa. Może oznaczać, że warunki nie są odpowiednie dla Ciebie lub że to nie jest właściwy moment. Bądź gotowa odejść, jeśli warunki nie są odpowiednie.
- Zwolnij tempo — jeśli czujesz presję, zwolnij. Zrób pauzę, zadaj pytanie, poproś o czas na przemyślenie. Nie musisz decydować od razu.
Kiedy zobaczyć efekty?
Negocjacje to umiejętność, która rozwija się z czasem. Pierwsze negocjacje mogą być stresujące, ale z każdą kolejną rozmową będziesz czuć się bardziej pewnie i swobodnie.
Pamiętaj: negocjacje nie są o byciu twardą — są o byciu jasną. Przygotuj się dobrze, bądź jasna w komunikacji, a negocjacje będą łatwiejsze i bardziej skuteczne.